引言

在广西柳州融安的山水间，一颗金桔的成长，恰如这片土地的气质——内敛而坚韧。5月10日，在第十个中国品牌日之际，由中国品牌建设促进会、新华社品牌工作办公室主办，《中国品牌》杂志社承办的“2026中国品牌价值评价信息发布”活动在浙江德清举行。《中国品牌》杂志社记者对中共融安县委常委、融安县人民政府副县长张振宇进行专访，翻开由融安金桔书写的关于标准、品牌与未来的故事。

中共融安县委常委、融安县人民政府副县长张振宇携融安金桔亮相活动现场
 

导语

面对农产品同质化竞争的难题，融安县以一套贯穿种植到销售的全产业链标准化体系破局，实现了从“卖原材料”到“卖标准、卖品牌”的跨越，品牌价值不断深化。今年，作为县域地理标志产品的代表之一，融安金桔亮相2026世界品牌莫干山大会，向世界递出一张“金色名片”。

从“开盲盒”到标准化种植

“在广西，很多水果都逃不掉‘10块钱3斤’的命运。”张振宇副县长用一句本地俗语，道破了当前农产品同质化竞争的痛点。面对这个难题，融安金桔以“标准化体系”为钥匙，深刻破解了农产品“卖不上价”的难题。

“无规矩不成方圆。”张振宇介绍，目前，融安县建立了一套覆盖204项标准、贯穿种植到销售的全产业链体系。过去，果农靠经验和手感种果，消费者采购也如同“开盲盒”；金桔品质较为参差。如今，通过搭建全产业链标准体系，农户可以依据指定的标准，把育苗、水肥管理、分拣包装等环节实现量化，最大程度上确保每一颗金桔都是同一品质。这让融安金桔的良品率，从原来的不可控，到现在能够稳定在80%以上。

以工业思维来引导农业实现标准化生产，是融安打造全产业链标准体系的最大特点。而除了用于规范融安金桔的产业发展，这套体系思维最大的亮点，还在于打通了金桔与本地另一大产业——香杉的标准壁垒。实现一套思维模式，两品类共用的高效“双链”模式，为全县农特产品的标准化发展探索了新路。

标准化体系实施后，融安金桔的成品率与客户好评率分别达到80%和90%，销售价格上涨25%，品牌溢价稳定在20%左右，产品的质量、用户的体验感和品牌价值，都在标准化的轨道上实现了品质可控；成功从“卖原料”转变为“卖标准、卖品质、卖品牌”。

以精深加工延长品牌生命力

标准化奠定了品质基石，而如何让品牌走得更远？张振宇给出了三点经验，核心在于“延长品牌生命力”。

“认证是品牌的生命线之一，好的产品需要第三方佐证。”谈及品牌认证，张振宇表示，过去，很多农产品以前靠自我宣传，好不好自己说了算，没有第三方佐证。如今，融安金桔通过标准化生产和销售，积极进行认证。目前，已获得包括粤港澳大湾区在内的多个品牌认证。

除了品牌认证，精深加工也是拓展产业链的关键一环。金桔作为鲜果，销售期仅集中在每年十月至次年一到二月。为此，融安县开发了金桔膏、金桔露等20多个深加工品类，从单一鲜果销售变为全年供应。下一步，融安计划将深加工从食用领域向成分提取、日化产品延伸，进一步挖掘附加值。

推进农文旅融合，是延长品牌生命力的点睛之笔。当前，融安县正着力打造“春赏花、夏避暑、秋采摘、冬养生”的全季体验路线。让消费者从旁观者变为参与者，沉浸式感受金桔的生长与管护，在游玩中成为金桔故事的“宣传员”。

正如张振宇在采访中说道：“别人口中讲出的故事，总比自己讲的更动听。”

数字化应用赋能品牌溢价

当前，数字化技术正加速融入千行百业，助力产业提质增效。在标准化与产业链延伸的基础上，融安金桔也积极引入数字化技术，运营“数字产地仓”及溯源系统，成为实现品牌溢价的“新引擎”。

“我们结合物联网和大数据平台，对从生产到销售的全过程进行数字化监控。”张振宇表示，消费者如今能够可视化地看到一颗金桔从种植、采摘到包装运输的全过程，这极大地增强了消费信心。同时，大数据也反过来倒逼产业更加严格地遵循标准化流程。

数据是最好的证明。2024年，融安金桔的线上销售额约为50亿元。2025年，随着大数据追踪和溯源系统的全面引入，线上销售额增长至55至56亿元。品牌溢价与销售量持续向好发展。

这种全链条的数字化管控，不仅让产品品质“可管可控”，更将“融安金桔”这个品牌以透明、可信的形象传递给市场，为品牌价值的深化提供了坚实支撑。

区域公用品牌领航未来

展望未来，融安金桔的品牌蓝图逐渐清晰。“区域公用品牌+企业自主商标”的双层架构模式，正是其面向长远的核心布局。

“我们获得了国家地理标志区域公用品牌，这是对所有融安品牌都有利的大舞台。”张振宇形象地比喻道，政府搭台，企业唱戏。在“融安金桔”这个区域公用品牌下，政府指导各生产企业讲好自己的故事，形成“相互依存、相互促进”的品牌生态。

对于下一步的具体路径，张振宇明确了三大方向：一是加强国际化认证，对标欧盟等高端市场标准，推动融安金桔从国内走向国际。二是深化精深加工，依托科技力量，向日化、成分提取等领域拓展，覆盖消费者“吃、住、行”的方方面面。三是升级农文旅融合，通过金桔节等农文旅融合创新活动，让消费与生产更紧密地结合。

从“卖鲜果”到“卖品牌”，融安金桔的蜕变，不仅是一个县域品牌的成功，更为全国地理标志产品助推乡村振兴提供了生动范本。